Peranan Broker mendatangkan calon pembeli dalam proses jual rumah dan beli rumah, bisa dijabarkan berdasarkan sudut pandang pemilik properti al:
Baca dulu tautan ini http://jualrumahbelirumahtanpabroker.blogspot.comJual rumah dan beli rumah, kita bagi kedalam dua kepentingan utama, yaitu dari sisi si penjual dan sisi pembeli.
Apakah kebanyakan penjual memikirkan kewajiban-kewajibannya pada saat memutuskan menjual rumahnya? Menjawab pertanyaan ini akan menggiring kepada debat kusir.
Mari kita jabarkan saja (sisi penjual):
- Seberapa sadarnya si penjual/pemilik rumah mau melakukan kewajiban pertamanya yaitu secara cukup profesional mencari tahu pasaran harga rumah yang serupa dengan rumah miliknya? Kalaupun ada yang bersungguh-sungguh, hampir pasti segelintir saja yang melakukannya dengan waktu cukup dan menggunakan pendekatan profesional.
- Seberapa objektif si penjual/pemilik rumah menjustifikasi harga rumah serupa dengan miliknya, terutama apabila kenyataan bahwa harga-harga di pasaran ternyata lebih rendah alias dibawah ekspektasinya? Yang sering terjadi adalah pemilik mengingkari kenyataan tersebut dengan memilih pilihan tetap mencoba menawarkan lebih tinggi dari harga yang seharusnya, istilahnya "coba-coba dule deh, siapa tau laku."atau menunggu ada "pembeli yang tidak tau harga pasar"
- Pemilik/penjual rumah menjadi percaya atau masih tetap tidak mempercayai harga yang dikemukakan apabila harga yang digambarkan oleh sang Agen dibawah dari ekspektasi pemilik? Yang lazim adalah.".aahh itukan si Agen hanya ingin rumah cepat laku dan mendapatkan komisi saja" paling tidak pemilik akan lebih memilih yang namanya coba-coba lagi dengan harga yang lebih tinggi dari yang seharusnya.
- Apabila perihal harga sudah tidak/bukan menjadi permasalahan, pertanyaan berikutnya sudah seberapa detilnya penjual/pemilik rumah memikirkan semua kewajibannya sebelum mulai menjual rumahnya? Sudahkah melakukan perbaikan yang wajib dilakukan, misalnya bocor, warna cat atau cat rumah telah terkelupas, pintu dan jendela yang susah ditutup/dibuka, dan masih banyak lagi kewajiban yang sederhana tetapi sangat prinsipil sebelum suatu proses yang namanya jual rumah dan beli rumah dimulai.Sudah tentu pemilik wajib membuat daftar kewajiban untuk ditunaikan sebelum mulai menawarkan rumahnya.
- Kalau kewajiban terkait fisik rumah sudah dicatat dan ditunaikan secara tuntas, maka pertanyaan lainnya adalah bagaimana dengan semua kewajibban terkait rumah yang non fisik? Misalnya semua dokumen seperti PBB, Sertifikat, dll. Adakah keabsahan dokumen yang masih bermasalah dan perlu ditangani terlebih dahulu?, agar saat menjual rumah kepada pembeli serius, sudah tidak ada lagi hambatan oleh karena ternyata ada dokumen yang masih harus diselesaikan atau diperjelas statusnya?
- Sudahkah penjual/pemilik properti siap secara mental untuk menghadapi berbagai jenis calon pembeli dengan berbagai latar belakang dan tujuan membeli, termasuk karakter indvidual yang barangkali tidak pernah ditemukan dan dihadapi oleh penjual?.
- Berapa banyak waktu dan tenaga yang dipersiapkan oleh penjual/pemilik properti untuk melayani calon-calon pembeli rumah, termasuk harus bersedia mengantar dan menemani setiap calon pembeli, tidak perduli apakah jadi membeli atau sekedar hanya melihat dan membandingkan saja? Bahkan termasuk calon pembeli palsu yang hanya bermaksud meninjau ke dalam rumah untuk tujuan-tujuan tersendiri?
- Apabila tujuh pertanyaan di atas masih belum tercakup dalam sebagian besar dari kesiapan penjual/pemilik rumah, maka lebih baik anda mulai mempertimbangkan menggunakan Agen Properti. Carilah yang profesional dan berkualitas dan berpengalaman. Bagaimanakah menemukan Agen seperti itu sebelum mencoba menggunakan jasa mereka?
Langkah logis pertama adalah ikuti http://jualrumahdanbelirumah.blogspot.com/ dan telepon ke 0813 82 188 878.
